Despre carte: 2012 / Cartea unor formatori celebri de vânzări de afaceri dezvăluie popular și clar întregul ciclu de vânzări către clienții mari - din căutarea lor pentru a semna acorduri cu ei. Sunt discutate subiecte precum căutarea inițială a clienților, lucrul cu clienții incoming, întocmirea de propuneri comerciale pentru clienți mari, prezentări, negocieri, lucrul cu obiecții de preț etc. „Tehnici de vânzare pentru clienți mari” este o colecție extinsă de răspunsuri întrebări frecvente, pe care autorii le-au adunat de-a lungul mai multor ani, primindu-le de la persoane reale cu experiență în vânzări. Acum este oferit în atenția unei game largi de oameni - manageri de vânzări, manageri de cont cheie, manageri de dezvoltare a afacerii, șefi de departamente de vânzări, precum și tuturor celor care doresc să vândă pentru sume mari clienților mari..